زماني كه صحبت از طراحي سايت مي شود، به اين معني نيست كه با زدن يك سايت مي توانيد به تمام خواسته هاي خود برسيد. در حقيقت طراحي سايت اول راه است و براي رسيدن به فروش بيشتر نياز است كه تبليغاتي و سئو روي آن انجام شود. ممكن است بارها شنيده باشيد كه تبليغات همسان يكي از موثرترين روش هاي تبليغات است. اما دقيقاً تبليغات همسان چيست و چرا براي برندها اهميت پيدا كرده است؟ مفهوم تبليغات منطبق براي اولين بار در جهان 10 سال پيش ايجاد شد و چند سالي است كه در بين بازاريابان ديجيتال و صاحبان مشاغل در ايران محبوبيت پيدا كرده است. از آن زمان، تبليغات بومي به يكي از محبوب ترين روش هاي تبليغات تصويري تبديل شده است. اين نوع تبليغات در مقايسه با تبليغات بنري و تبليغات تصويري سنتي كانالي ارزشمند و قابل اعتماد ايجاد كرده است.

تبليغات همسان چيست؟

با پيشرفت تبليغات ديجيتال، استفاده از تبليغات براي جلب توجه و ايجاد اعتماد در مخاطب هدف دشوارتر مي شود. بسياري از افراد به ويژه جوانان نسبت به تبليغات حساسيت فوق العاده اي دارند و سعي مي كنند آن را ناديده بگيرند يا حتي از آن فرار كنند. تبليغات منطبق روشي جايگزين براي تركيب محتوا و تبليغات براي طبيعي‌تر جلوه دادن تبليغات و جذب مخاطب است.

شايد بهتر باشد براي تعريف هر چيزي به سراغ كارشناساني برويد كه بيشترين دانش را در اين باره دارند. به همين دليل، ابتدا تعريف تبليغات منطبق را از ديدگاه دو غول حوزه ديجيتال ماركتينگ و بازاريابي محتوا، HubSpot و CMI (موسسه بازاريابي محتوا) بررسي مي كنيم.

براي سفارش طراحي وب سايت طلا و جواهر روي لينك كليك كنيد. 

Hubspot، يكي از معتبرترين و پيشگام ترين شركت هاي فعال در زمينه بازاريابي، تبليغات منطبق را به شرح زير تعريف كرده است:

تبليغات تار استفاده از تبليغات پولي است كه به طور يكپارچه در محتواي رسانه ظاهر مي شود. اين تبليغات با محتوا يكپارچه شده اند تا تجربه كاربر را مختل نكنند. به اين ترتيب، تبليغ‌كننده مي‌تواند محتوايي را منتشر كند كه توجه مخاطب را به خود جلب كند، بدون اينكه به نظر يك تبليغ واضح باشد.

همچنين وب سايت CMI به عنوان بنيانگذار مفهوم بازاريابي محتوا تبليغات منطبق را به صورت زير تعريف مي كند (اين وب سايت توسط Joe Polizzi معروف ترين نام در زمينه بازاريابي محتوا راه اندازي شده است. تبليغات همسان شكلي از تبليغات پولي است كه اهداف بازاريابي برند و پاسخ سريع را برآورده مي‌كند. به گونه اي كه محتواي تبليغاتي با شكل، احساس، عملكرد و كيفيت محتوايي كه تبليغ در آن ظاهر مي شود مطابقت داشته باشد.

اين تعاريف ممكن است كمي مبهم به نظر برسند، اما در واقع يك چيز ساده را بيان مي كنند. يعني تبليغات منطبق نوعي تبليغ است كه در داخل يك محتوا قرار مي گيرد اما مشخص نيست كه تبليغاتي است پس احتمال اينكه روي آن كليك كنيم بيشتر است. در اين صورت ممكن است مخاطب روي آن كليك نكند، اما چون شكل محتوا تبليغاتي نيست، از ديدن آن احساس بدي نخواهد داشت.

به عنوان مثال، يك ويديوي تبليغاتي را در نظر بگيريد كه همراه با چندين ويديو ديگر در صفحه يوتيوب قرار مي گيرد، اما شكل آن شبيه به ويديوهاي ديگر است و كاربر نمي تواند تشخيص دهد كه اين ويديو چگونه است. با بقيه فرق داره؟ تبليغات گوگل ادوردز نيز نوعي تبليغات منطبق است، شما به گوگل پول مي دهيد تا شما را در نتايج گوگل نشان دهد. تبليغات گوگل به گونه اي در صفحه جستجو قرار مي گيرد كه تفاوت چنداني با ساير نتايج گوگل ندارد.

كاربر چگونه مي‌تواند بفهمد كه محتوايي واقعاً با تبليغات مطابقت دارد؟

شايد برخي فكر مي‌كنند كه تطبيق تبليغات نوعي فريب مخاطب است. اين تفكر توسط كساني ايجاد شده است كه تبليغات بومي را به شيوه اي ضعيف و ناپسند اجرا مي كنند.

قوانيني وضع شده است تا تبليغات مشابه افراد را گمراه نكند و آن را به عنوان تبليغات تشخيص دهند. به همين دليل كلماتي مانند «تبليغ»، «اسپانسر»، «تبليغ شده توسط» و غيره در كنار آگهي هاي مشابه قرار مي گيرند. به عنوان مثال، در تبليغات گوگل، كلمه "ad" در كنار لينك هاي Google AdWords قرار مي گيرد

مزاياي تبليغات همسان

در حالي كه تبليغات  Native Ad چالش هاي خود را دارند، مزايا بيشتر از معايب آن است. در اين بخش، مزاياي تطبيق تبليغات براي برندها و بازاريابان ديجيتال را مورد بحث قرار مي دهيم:

• تبليغات منطبق، تجربه كاربر را كمتر مختل مي كند

• تبليغات Native Ad  براي بيننده، تبليغ‌كننده و ناشر مفيد است

تبليغات نتيو براي كاربر مفيد است زيرا مانند ساير تبليغات آزاردهنده نيستند و ممكن است نيازهاي كاربر را برآورده كنند. چون نرخ تبديل بالاتري دارد به نفع تبليغ‌كننده است و به دليل كسب درآمد به نفع ناشر است.

• روي همه پلتفرم ها كار مي كند

مهم نيست در شبكه هاي اجتماعي، گوگل يا ... تبليغ مي كنيد، در موبايل يا دسكتاپ تبليغ مي كنيد، براي يك وب سايت يا اپليكيشن يا ... تبليغ مي كنيد. در همه آنها استفاده شود.

• CTR بالاتري دارد

بر اساس گزارش وب سايت AppNexus، نرخ تبديل در تبليغات بومي 8.8 برابر بيشتر است. به خصوص در زمينه غذا و نوشيدني، خدمات مربوط به خانواده و ...

• جوانان را تشويق به خريد مي كند

طبق تحقيقات سايت businessinsider، حدود يك سوم از جواناني كه پس از سال 2000 به دنيا آمده‌اند، پس از ديدن تبليغات نتيو اقدام به خريد كرده‌اند.

• آگاهي از برند را افزايش مي‌دهد

تبليغات منطبق به شما كمك مي كند آگاهي از برند را در همه كانال ها افزايش دهيد و ديد خود را افزايش دهيد.

معايب تبليغات همسان

• اندازه گيري

اندازه‌گيري عملكرد و نتايج كمپين‌هاي همسان يكي از دشوارترين چالش‌ها براي بازاريابان ديجيتال است. بدون استانداردها در اين زمينه، تعيين معيارهايي مانند بازگشت سرمايه (ROI)، اثربخشي و كارايي تبليغات بومي دشوار است.

• زمان و نيروي انساني

اجرا و بهينه سازي يك كمپين بومي با طراحي مناسب نيازمند تلاش و زمان زيادي است. براي دستيابي به نتايج بهتر، بايد به طور مداوم خروجي كار را اندازه گيري كرده و آن را بهبود بخشيد.

• امكان تقلب

مخاطبان دوست ندارند تجربه كاربري آنها توسط تبليغات قطع شود، و نمي خواهند تبليغات را با چيز ديگري اشتباه بگيرند، مثلا فكر مي كنند روي يك مقاله كليك مي كنند اما در عوض در يك صفحه فرود مي آيند. با تبليغات براي مواجهه كاربر بايد تبليغ را بشناسد و در صورت تمايل روي آن كليك كند. تبليغات منطبق ممكن است به دليل ماهيت خود گمراه كننده باشند، بنابراين تبليغ كنندگان وظيفه دارند به كاربر نشان دهند كه اين يك تبليغ است.