طراحي وب و پورتال

"ديگر بس است!" بازاريابي سنتي را كنار بگذاريد نوآوري و ايجاد يك محصول يا خدمات منحصر به فرد. شما به يك گاو بنفش نياز داريد" اين جملات خلاصه اي از استراتژي گاو بنفش است. ست گادين در مورد ايده اي در كتاب گاو بنفش صحبت كرد كه سال ها پس از انتشار، تجارت را تحريك كرد. اما اين گاو بنفش چيست و چه معنايي دارد؟

براي سفارش طراحي سايت حرفه اي روي لينك كليك كنيد. 

گاو بنفش چيست؟

 فرض كنيد آخر هفته است و مي خواهيد با خانواده خود به روستا برويد و از ديدن طبيعت لذت ببريد.در دو طرف جاده مراتع سبز ديده مي شود و گاوهاي سياه يا قهوه اي تا چشم كار مي كنند در حال چرا هستند. احتمالا در ابتدا با ديدن اين مناظر و گرفتن عكس از آن شگفت زده خواهيد شد. اما اگر قرار نيست اين انبوه گاوهاي عظيم هرگز به پايان نرسد، فكر مي‌كنيد تا كي اين منظره براي شما جذاب خواهد بود؟

حقيقت اين است كه اين صحنه در نهايت براي شما تكراري خواهد شد. حال فرض كنيد در بين اين همه گاو يك گاو بنفش ديده شود، چه مي شود؟ ممكن است ناگهان ترمز كنيد و به اين گاو بنفش توجه كنيد. اين گاو بنفش همان چيزي است كه ست گودين در كتابي به همين نام به آن فكر كرده و درباره آن صحبت كرده است. كتاب او در زمينه بازاريابي است و در اين كتاب از استراتژي گاو بنفش صحبت مي كند.

اين استراتژي مي گويد كه مصرف كنندگان هر روز چيزهاي خسته كننده زيادي مي بينند (گاو قهوه اي). اما اگر آنها يك گاو بنفش ببينند، مي توانيد مطمئن باشيد كه هرگز آن را فراموش نخواهند كرد.

كتاب گاو بنفش چيست؟

در سال 2003 كتابي به نام "گاو بنفش" منتشر شد. در اين كتاب، ست گودين داستاني شبيه به آنچه در ابتداي اين مقاله آورديم را بيان مي كند. از آنجايي كه ست گودين در زمينه بازاريابي فعال بوده است، وقتي اين لحظات كسل كننده را تجربه مي كند و به گاو بنفش فكر مي كند، فكر مي كند كه اين مي تواند در زمينه تجارت نيز صدق كند.

او ايده خود را در اين كتاب مي نويسد و پس از انتشار، نسخه هاي بي شماري به فروش مي رسد. از آن زمان، بسياري از مديران عامل، صاحبان مشاغل و بازاريابان از خود مي‌پرسند كه چگونه مي‌توانند از استراتژي گاو بنفش در تجارت خود استفاده كنند. ست گودين معتقد است در بازاري كه همه مانند گاو سياه يا قهوه اي هستند، بايد متفاوت باشيد تا توجه مخاطب را به خود جلب كنيد. اگر متفاوت هستيد، مي توانيد مانند يك گاو بنفش در ميان انبوه گاوهاي همرنگ ديده شويد.

ست گودين مي گويد بايد بتوانيد چيزي بسازيد كه آنقدر منحصر به فرد و متفاوت باشد كه به طور خودكار همه توجه را به خود جلب كند. او به خوانندگان كتابش مي‌گويد كه گاو بنفش را در هر كاري كه مي‌خواهند انجام دهند و هر چيزي كه مي‌خواهند بسازند در نظر بگيرند. ست گودين يك استاد بازاريابي است و يكي از محبوب ترين كتاب هاي او گاو بنفش است. 

استراتژي گاو بنفش چيست؟

بازاريابي سنتي بر 4 اصل استوار است كه به آن P4 يا آميخته بازاريابي مي گويند. اين P4 شامل موارد زير است:

• محصول (محصول)

• قيمت (قيمت)

• تبليغات (تبليغات)

• مكان (موقعيت يابي)

البته چند مورد ديگر هم مي توان به آن اضافه كرد. ست گودين ادعا كرده است كه بدون P پنجم، گاو بنفش، تمام تلاش ها در زمينه هاي ديگر به هدر مي رود. او مي گويد ما در عصري زندگي مي كنيم كه خدمات رسانه هاي اجتماعي به طور فزاينده اي براي جلب توجه ما مي جنگند. از طرف ديگر، بيشتر محصولاتي كه در قفسه ها ديده مي شوند، تفاوت هاي جزئي دارند.

در چنين شرايطي، ما به يك گاو بنفش نياز داريم. مردم توسط پيام هاي تبليغاتي بمباران مي شوند. بنابراين آنها را ناديده مي گيرند. آنها از محصولات تكراري خسته شده اند. بنابراين آنها به چيزي منحصر به فرد و متفاوت نياز دارند. او مي گويد شركت هاي موفق بايد به جاي تمركز بر تبليغات چاپي يا تبليغات، سعي كنند محصولي هيجان انگيز خلق كنند. بعداً در سال 2018، ست گودين كتاب ديگري به نام Marketing That is نوشت.

اين كتاب همچنين يكي از پرفروش‌ترين كتاب‌ها شد. او در اين كتاب همچنين اشاره مي كند كه دوران تبليغات انبوه به پايان رسيده است و به بازاريابي در عصر اينترنت مي پردازد.

مزاياي استفاده از استراتژي گاو بنفش چيست؟

در دوره اي كه استراتژي گاو بنفش معرفي شد، مشاغل مختلف علاقه زيادي به استفاده از اين روش به نفع تجارت خود پيدا كردند. با استفاده از اين استراتژي توانستند توجه مشتريان بالقوه را به خود جلب كنند. پيروي از توصيه‌هاي ست گادين به اين معني است كه با شخصي‌سازي محصولات خود، مي‌توانيد مردم را وادار كنيد كه خودشان بدون كمك استراتژي‌هاي تبليغاتي سنتي درباره محصول شما صحبت كنند.

براي اينكه از ديگران متمايز شويد، بايد به يك گاو بنفش تبديل شويد تا در خاطرتان بماند. وقتي متفاوت باشيد، مردم در مورد محصول شما صحبت خواهند كرد. حتي اكنون كه در عصر ديجيتال زندگي مي كنيم، بهترين تبليغات براي محصولات شما تبليغات دهان به دهان است.ست گودين مي‌گويد تنها راه براي موفقيت واقعي، ريسك كردن و ساختن يك محصول قابل توجه است.

چه كاري بايد انجام دهيد تا مورد توجه قرار بگيريد؟

شما قرار است منحصر به فرد باشيد. بديهي است كه ما نمي توانيم يك فرمول كلي براي تبديل محصول شما به گاو بنفش ارائه كنيم. با اين حال، ست گودين اصول و ايده هايي را در اين زمينه پيشنهاد مي كند. اگر مي‌خواهيد استراتژي گاو بنفش را براي جلب توجه بيشتر دنبال كنيد، مي‌توانيد دستورالعمل‌هاي زير را دنبال كنيد:

• آميخته بازاريابي را در نظر بگيريد.

• فهرستي از ويژگي هاي ارزشمند در هر منطقه تهيه كنيد و ببينيد آيا مي توانيد در آن زمينه بهترين باشيد. به عنوان مثال، بادوام ترين، ساده ترين، پيچيده ترين، دلسوز ترين، جالب ترين، سرگرم كننده ترين و...

• تست كنيد، ببينيد كدام يك به احتمال زياد نتيجه مطلوب را به شما مي دهد. همچنين، سعي كنيد نيازها و نگراني هاي مشتريان خود را براي توليد گاوهاي بنفش شناسايي كنيد. رقباي خود را تجزيه و تحليل كنيد و خلاق باشيد.

سخن پاياني 

ست گودين سخنران، كارآفرين و فردي بسيار معروف در زمينه بازاريابي است. به همين دليل افراد زيادي از افكار و عقايد او پيروي مي كنند. گاو بنفش يكي از ايده هاي بلند او بود . گاو بنفش به محصولي اطلاق مي شود كه آنقدر منحصر به فرد است كه خودش را تبليغ مي كند. برخي مي گويند دوران گاو بنفش به پايان رسيده است. اما فراموش نكنيد كه كل صنعت تبليغات براي مدت طولاني بر اساس استراتژي گاو بنفش بود.